В Telegram продвигать свой канал или продукт можно двумя способами: через посевы или таргетированную рекламу в официальной системе. Давайте разберемся, в чем разница и что работает лучше.
Посевы – это размещение рекламных постов в чужих каналах. Обычно это делается через биржи или напрямую договариваются с администраторами каналов.
Telegram Ads – официальный сервис рекламы в мессенджере: короткие объявления появляются под постами каналов, а все параметры показов настраиваются в рекламном кабинете. Можно выбрать аудиторию по интересам, подписчикам определенных каналов, географическому признаку и так далее.
Главное отличие простое: реклама в Telegram позволяет гибко настраивать таргетинг на нужную аудиторию, а посев – это как лотерея. Вы покупаете пост в канале и надеетесь, что там сидит ваша целевая аудитория.
Почему таргетированная реклама работает лучше
За последние пару лет я протестировал оба подхода на разных проектах, и вот что выяснилось о рекламе в Telegram.
Точный таргетинг. Объявления показываются именно тем, кто вам нужен. Например, можно настроить таргетинг на подписчиков каналов-конкурентов или на людей с определенными интересами. Это значительно снижает стоимость лида.
При таргетинге по каналам стоимость одного подписчика составляет всего около 2,7 евро(в зависимости от тематики). Практикующие специалисты в чатах постоянно пишут, что у рекламы в Telegram “самая низкая цена подписчика на самые сложные и узкие аудитории”. С обычными посевами такого не добиться – там вы платите за всех подряд.
Экономия бюджета. Согласно исследованиям, цена за тысячу показов и цена клика в Telegram Ads ниже, чем у обычных постов в каналах. Проще говоря, за те же деньги вы получаете больше показов и кликов.
Управляемость и аналитика. Это вообще отдельная песня. Не нужно согласовывать каждое размещение с администратором канала, ждать ответа, торговаться. Платформа сама запускает рекламу в выбранных группах, и отказ владельца канала не остановит кампанию.
В кабинете видна полная статистика: показы, клики, подписки. Можно в любой момент изменить ставки, скорректировать таргетинг, остановить неэффективные связки. Такой контроль позволяет быстро оптимизировать расходы и выжать максимум из бюджета. С посевами так не получится – купил пост, он вышел, и всё.
Проблемы с посевами
Метод посева выглядит простым, но у него масса подводных камней:
Нецелевая аудитория. Многие каналы забиты ботами или “мёртвыми душами”. Я не раз сталкивался с ситуацией, когда покупаешь пост в канале с 50 тысячами подписчиков, а реальных переходов – ноль или пара штук.
По словам экспертов, до 80 % каналов содержат накрученных ботов-подписчиков или школьников, которые просто листают ленту. За их “просмотры” вы платите впустую. В результате реальная цена лида при посеве может быть в несколько раз выше, чем кажется на первый взгляд.
Сложно найти нужную нишу. Попробуйте найти канал с узкой целевой аудиторией – это квест. Подписчики каналов с узкой тематикой обычно уже собраны конкурентами, а сами такие каналы малоизвестны и часто вообще не продают рекламу чужим брендам.
Получается, что вы рискуете потратить бюджет на каналы, где практически нет вашей целевой аудитории. Таргетированная реклама в Telegram Ads позволяет обойти это ограничение – объявления можно показывать во множестве нужных сообществ без их согласования.
Дорогостоящее тестирование. Каждый рекламный пост нужно согласовывать и полностью оплачивать. При этом обычно платишь “вслепую” – непонятно, сработает канал или нет. Администраторы красиво рассказывают о своей аудитории, показывают статистику, но на деле может оказаться, что там полный ноль.
Ещё одна проблема – аудитория каналов часто пересекается. Одни и те же люди видят вашу рекламу в разных местах, что снижает отдачу от массовых закупок. Я сталкивался с этим на проекте по продаже курсов: запустил посев в 10 каналах одной тематики, а уникальных переходов было как будто из трёх.
Реклама в Telegram в большинстве случаев дает лучшие результаты. Это не значит, что посевы совсем бесполезны – они могут работать на повышение узнаваемости бренда или в рамках широкого маркетинга. Но если вам нужен рост целевой аудитории и привлечение лидов, таргетированная реклама будет эффективнее.
Официальная реклама в Telegram Ads обеспечивает более низкую стоимость привлечения подписчика и полную прозрачность кампании. Вы видите все цифры, можете быстро менять настройки и отключать то, что не работает. При правильной настройке таргетинг позволяет быстрее охватить нужных пользователей и получить максимальный результат.
При посеве риски нецелевых затрат остаются высокими. Можно потратить приличную сумму и получить мало реальных подписчиков. Поэтому в большинстве случаев я рекомендую запускать рекламу через Telegram Ads – это проще, понятнее и выгоднее с финансовой точки зрения.
