Telegram Premium – платная подписка с кучей бонусов: двойные лимиты на всё, эксклюзивные стикеры и прочее. Но самое интересное для нас, рекламодателей, – это то, что подписка убирает рекламу для подписчиков. Полностью.
По умолчанию пользователи с подпиской Premium вообще не видят рекламу в общедоступных каналах. Все официальные объявления через Telegram Ads для них скрыты, и они спокойно пользуются мессенджером без рекламных блоков. Правда, если подписчик Premium сам захочет, он может включить показ рекламы в настройках – там есть галочка “Показывать рекламу” в разделе “Telegram для бизнеса”. Обычно это делают те, кто сам запускает рекламу и хочет проверить свои объявления, или те, кто хочет поддержать авторов каналов.
Какие форматы рекламы не видят премиум-пользователи
В Telegram Ads есть несколько форматов, и все они по умолчанию скрыты от владельцев Premium. Основные из них:
Текстовые объявления в каналах. Это классика – короткое сообщение до 160 символов, которое появляется под последним постом канала. Такие объявления показываются только тем, у кого нет Premium. То есть вся Premium-аудитория автоматически исключается из охвата ваших кампаний.
Баннеры в видео. Относительно новый формат – текстовые баннеры, которые появляются внизу экрана, когда кто-то смотрит ролик. Премиум-подписчики их не увидят.
Реклама в поиске. Нативная реклама в глобальном поиске Telegram. Премиум-подписчики тоже не остаются в стороне.
Короче говоря, все официальные форматы рекламы в Telegram недоступны для премиум-аудитории. Они просто не показываются, и всё.
Может ли премиум-пользователь включить рекламу
Да, можно. По умолчанию реклама у них отключена, но они сами могут включить ее в настройках. В приложении есть опция “Показывать рекламу” – она находится в разделе “Настройки” → “Telegram для бизнеса”. Если человек активирует ее, он снова начнет видеть рекламные объявления.
Обычно это делают в двух случаях: либо вы сами запускаете рекламу и хотите посмотреть, как выглядят ваши креативы, либо хотите поддержать любимых авторов каналов. Но таких энтузиастов, честно говоря, немного.
Как Premium влияет на охват и цену за тысячу показов
Вот тут-то и начинается самое важное для планирования кампаний. Премиум-аудитория полностью исключается из охвата, и достучаться до нее через рекламу в Telegram невозможно.
Таргетинг в Telegram Ads работает по модели CPM – оплата за 1000 показов. Охват кампании ограничен только теми, у кого нет Premium. Давайте разберём на примерах:
Стоимость CPM. В Telegram Ads реклама стоит примерно 1,5-2 евро за 1000 показов. Цена фиксированная.
Сокращение охвата. Premium-подписчики эти показы не получают, поэтому реальный охват уменьшается. Чем больше в канале доля Premium-пользователей, тем меньше народу увидит ваше объявление. И это может быть существенно.
Цена за тысячу показов и стоимость клика в Telegram Ads относительно низкие по сравнению с другими площадками. Но владельцы премиум-аккаунтов вообще не видят рекламные креативы. Это значит, что при планировании кампаний нужно ориентироваться только на аудиторию без премиум-аккаунта.
На практике это выглядит так: если вам нужно определённое количество показов, придётся либо выбрать больше каналов для размещения, либо повысить ставку, чтобы получить нужное количество показов среди оставшейся аудитории. Обычно на этапе планирования на это закладываются дополнительные 15–20 % бюджета, если известно, что в целевой аудитории много пользователей Premium.
Практические советы по таргетингу и анализу
За годы работы с рекламой в Telegram я выработал несколько подходов, которые помогают учитывать фактор Premium:
Не пытайтесь настроить таргетинг на Premium. Реклама в Telegram автоматически исключает их из показов. В системе даже нет настроек для Premium-аудитории – ее нельзя ни включить, ни исключить вручную. Она уже исключена по умолчанию.
Ориентируйтесь на аудиторию без Premium. При настройке гео, интересов и других параметров помните, что вашу рекламу увидят только те, у кого нет Premium. Если ваша целевая аудитория – платежеспособные пользователи (а они часто покупают Premium), учтите, что через рекламу в Telegram до них не достучаться.
Комбинируйте с прямыми размещениями. Если важно охватить и подписчиков с Premium-подпиской, добавляйте к таргетированной рекламе нативные посты в каналах. Обычный пост, размещенный напрямую или через биржу, увидят все подписчики – и с Premium-подпиской, и без нее. Эта связка используется довольно часто: таргетинг через Telegram Ads на широкую аудиторию + прямые посевы в топовых каналах, где много подписчиков с Premium-подпиской.
Правильно анализируйте результаты. Метрики рекламы в Telegram – показы, клики, CTR – отражают только действия пользователей, не оформивших премиум-подписку. При оценке эффективности учитывайте, что часть аудитории вообще не попала в статистику.
Случай из практики: я столкнулся с этим на одном проекте: сравнивал охват рекламы в Telegram с общим числом подписчиков канала и не мог понять, почему цифры так сильно расходятся. Потом до меня дошло: в канале было около 30% премиум-подписчиков, которые просто не видели рекламу. Теперь я всегда отдельно анализирую динамику в рамках не премиум-аудитории или комбинирую данные разных каналов – таргетинг плюс посев – для получения полной картины.
Премиум-подписка полностью отключает рекламу на платформе Telegram Ads. Это нужно учитывать на всех этапах: при планировании бюджета, настройке таргетинга и анализе результатов.
Мой главный совет: не игнорируйте этот фактор. Если ваша целевая аудитория активно пользуется Premium, одной рекламы в Telegram будет недостаточно. Добавляйте прямые размещения, создавайте комплексные кампании и всегда помните, что реальный охват меньше, чем показывает статистика каналов.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете эффективно настроить кампании с учетом влияния премиум-аудитории и правильно оценить их результаты. Проверено на практике.
