Правильный выбор цели в любой рекламной системе – это уже половина успеха. Telegram Ads, где оплата идёт по модели CPM (за 1000 показов), даёт нам несколько вариантов, куда вести пользователя. От того, что вы выберете – канал, внешний сайт или мини-приложение – будет зависеть весь креатив и, конечно, ключевые метрики, по которым мы будем оценивать эффективность.
Давайте разберем, какие задачи мы можем решить с помощью Telegram Ads.
Основные цели рекламной кампании в Telegram Ads
1. Подписки (рост аудитории канала или бота)
Суть задачи: максимально быстрое и целевое увеличение числа подписчиков в вашем собственном канале или пользователей вашего бота.
Кому подходит: инфо-проектам, экспертным блогам, медиа, образовательным курсам и любым сообществам, чья главная ценность – это большая и лояльная аудитория. Нам нужны активные подписчики, которых мы будем “прогревать” контентом.
Куда ведём: напрямую на Telegram-канал или в чат-бот.
Главная метрика: CPS (Cost Per Subscriber) – стоимость одного нового подписчика. Наша задача – держать эту метрику в рамках, которые позволяют окупить вложения в будущем.
Совет: В массовых нишах (например, психология или ЗОЖ) подписчики обходятся дешево. В узких и дорогих нишах (финансы, недвижимость) CPS может быть высоким — здесь нужно тщательно оптимизировать каждый клик.
2. Переходы на сайт (трафик)
Суть задачи: привлечение целевого трафика на внешние ресурсы: ваш интернет-магазин, лендинг, корпоративный сайт или блог.
Кому подходит: онлайн-магазинам, сервисам, организаторам мероприятий – всем, кому нужен охват и конверсия на сторонней платформе.
Куда ведём: на внешний сайт. Здесь мы можем выбирать из множества вариантов надписей на кнопке: “Купить”, “Подробнее”, “Подписаться”, “Открыть сайт” и т.д.
Главная метрика: CTR (кликабельность), CPC (цена клика), а также поведенческие факторы на сайте: время на странице и глубина просмотра. Важно следить, чтобы пользователи не “отваливались” сразу (не было высокого показателя отказов).
Совет: для этой цели используйте медиа-креативы (картинка, GIF, видео), чтобы визуально зацепить пользователя и заставить его покинуть мессенджер. Хороший визуал сразу увеличит CTR.
3. Регистрации / Лиды (целевые действия)
Суть задачи: стимулирование конкретного, значимого действия: заполнение лид-формы, оформление заявки, регистрация на мероприятие или вебинар. По сути, это тот же трафик, но с обязательной фиксацией и отслеживанием конверсии.
Кому подходит: проектам с длинным циклом сделки: B2B-сервисам, банкам, застройщикам, крупным онлайн-курсам, которым нужны контакты для отдела продаж.
Куда ведём: на лендинг с формой заявки, в специальный Telegram-бот для сбора контактов или в мини-приложение (WebApp) со встроенной формой.
Главная метрика: CPA (цена за целевое действие) и коэффициент конверсии (процент заявок от числа кликов).
Совет: уделяйте внимание тому, что происходит после клика. Если ведёте на сайт, убедитесь, что корректно настроены веб-пиксель и метки. Если в бот — бот должен эффективно собирать лиды (телефон, почту) и сразу выдавать ценность.
Подходы к креативам и форматам под каждую цель
| Цель | Рекомендуемые форматы объявления | Куда ведёт ссылка |
| Подписки | Цепляющий текст + яркое фоновое изображение или GIF. Можно использовать эмодзи. | Прямая ссылка на канал или бот. |
| Переходы (Трафик) | Текст с выгодным оффером + статичное изображение или короткое видео, демонстрирующее продукт. | Внешний сайт, лендинг, интернет-магазин. |
| Лиды/Регистрации | Акцент на призыве к действию (“Оставьте заявку”, “Получите консультацию”) + иллюстрация процесса или видео. | Форма на сайте, или лид-бот/мини-приложение с формой. |
Важный факт: объявления с картинками или GIF-анимацией показывают CTR в несколько раз выше, чем чистый текст. Видео может дать 3–5-кратное увеличение кликабельности, но помните, что любой медиа-контент сразу увеличивает вашу ставку CPM.
Как маркетологу выбрать правильную цель?
Выбор цели – это не угадайка, а стратегическое решение, основанное на вашем бизнесе.
- Ниша и аудитория:
- Если у вас широкая потребительская ниша (массовые товары, развлечения, ЗОЖ), начните с подписок. Аудиторию привлечь относительно недорого, а прогреть её потом – проще.
- Если у вас узкая, дорогая ниша (B2B, финансы), где стоимость подписчика может зашкаливать, фокусируйтесь сразу на регистрациях / лидах. Вам важен результат здесь и сейчас, а не абстрактная аудитория.
- Длина воронки и бюджет:
- Длинная воронка: если у вас сложный продукт (обучение на год), логично сначала тестировать подписки (верх воронки), а уже потом, через контент, вести аудиторию к лидам.
- Ограниченный бюджет: начните с подписок или трафика. Это позволит понять эффективность каналов. Более дорогие цели (лиды) с фокусировкой на CPA требуют большего бюджета и готовности платить за результат.
- Конечная цель бизнеса (ROI):
- Если для вас критично увеличение базы контактов для будущих рассылок, ставьте цель “Подписки”.
- Если вам нужна продажа или контактный лид сегодня, выбирайте “Регистрации/Действия” и ведите на конверсионный лендинг или форму в боте.
Telegram Ads – это гибкая система. Я всегда советую тестировать несколько целей и форматов. Успешная стратегия – это не выбрать одну цель и забыть, а постоянно анализировать метрики (CPS, CPA, CTR) и адаптировать свою воронку. Сначала привлечь внимание, потом собрать контакт, и только потом продать.
