Как маркетолог, я вижу в Telegram Ads одну из самых прозрачных (и в то же время хитрых) систем аукциона. Здесь всё завязано на CPM (плате за 1000 показов). Ваше объявление – короткий текст до 160 символов, который показывается внизу ленты в каналах с аудиторией от 1000 человек. Но как именно система решает, чья реклама будет показана?
Основа: аукцион первой цены
Ваше объявление участвует в автоматическом аукционе, где показы достаются тому, у кого ставка CPM выше. В этом и есть главная особенность: Telegram использует аукцион первой цены.
Что это значит: Если вы назначаете ставку 1 €, а ваш конкурент — 0.8 €, то вы выигрываете показ и платите ровно свою заявленную ставку — 1 € за каждую тысячу показов. То есть вы платите ровно столько, сколько предложили, а не на один цент больше, чем конкурент.
Факторы, которые влияют на победу в аукционе:
- Размер ставки: чем выше ставка, тем больше шансов “перебить” конкурентов и получить показ.
- Релевантность (качество креатива): хотя Telegram не раскрывает точные алгоритмы, на практике очевидно, что система смотрит на вовлечённость. Объявления с очень низким CTR (кликабельностью) воспринимаются как нерелевантные. Если ваш CTR падает ниже 0.5%, это прямой сигнал: нужно срочно менять креатив.
- Оформление (премиум-элементы): возможность добавить премиум-эмодзи или логотип делает объявление заметнее, но это прямо влияет на цену:
- Премиум-эмодзи увеличивает вашу ставку примерно на 20%.
- Логотип добавляет ещё 30% к базовой ставке.
- Зато такой “наряженный” креатив, как правило, получает больше кликов.
Цена креатива: как медиаконтент удваивает CPM
Самое сильное влияние на цену оказывает формат объявления. Чем “богаче” визуал, тем выше будет базовая цена за 1000 показов:
| Формат Креатива | Изменение CPM | Примерная цена при ставке 1 € |
| Текст (базовый) | Платите ровно свою ставку | 1 € / 1000 показов |
| С изображением | +50% к базовой ставке | ~1.5 € / 1000 показов |
| С видеороликом | +100% (удвоение) | ~2.0 € / 1000 показов |
Это наглядный инструмент: если ваш бюджет ограничен, начните с чистого текста. Если нужен максимальный охват и кликабельность (например, для запуска нового продукта), то платите за медиа.
Ставки и реальные диапазоны CPM
Для запуска рекламы мы устанавливаем ставку в евро. Минимальная ставка, которая гарантирует участие в аукционе, сейчас составляет около 1 € за 1000 показов (для некоторых “чувствительных” тем может быть ниже).
Но минималка — это не реальная цена. По опыту маркетологов, средний CPM в русскоязычных каналах находится в диапазоне 2,5–4,5 €.
- В высококонкурентных нишах (финансы, бизнес, англоязычный трафик) цена может доходить до 7–15 € за 1000 показов.
- В популярных, но менее “горячих” нишах (новости, развлечения) CPM может держаться в пределах 1–3 €.
- В очень низкоконкурентных тематиках (локальный бизнес) CPM может опускаться ниже 1 €.
Алгоритм выбора объявления: кто побеждает?
Когда пользователь открывает канал, система проводит аукцион среди всех рекламодателей, которые настроили таргет на этот канал, эту тематику или этот регион.
Правило №1: максимальная ставка побеждает. Система ищет самое высокое предложенное CPM и показывает именно это объявление.
Правило №2: релевантность играет роль. Хотя мы платим ровно свою ставку, система стремится показывать более интересные объявления. Креативы с высоким CTR (выше 0.5%) получают приоритет. Низкий CTR сигнализирует системе, что ваше объявление “не заходит”, и оно будет показываться реже, даже если ваша ставка высока.
Советы по таргетингу: избегайте слишком узких сегментов. Чем уже ваш таргетинг, тем меньше объем показов и тем выше будет итоговый CPM, поскольку вы сами ограничиваете конкуренцию.
Как выигрывать аукцион без переплат?
- Стартуйте с минимальной ставки: не выставляйте максимальный CPM сразу. Начните с базы (1 €) и смотрите, сколько показов вы получаете. Если мало, постепенно повышайте, пока не найдёте “золотую середину”, которая даёт нужный объём трафика.
- Тестируйте каналы и креативы: я всегда рекомендую стратегию “Одно объявление — один или небольшая группа каналов”. Не смешивайте много каналов в одной кампании, иначе вы не поймете, что именно работает. Параллельно тестируйте заголовки, тексты и кнопки.
- Ищите “Не горячие” площадки: в топовых каналах конкуренция всегда зашкаливает. Ищите менее очевидные, но нишевые каналы. Они часто имеют более вовлеченную аудиторию, а CPM там может быть ниже.
- Следите за CTR: постоянно отслеживайте кликабельность. Если CTR упал ниже 0.5%, креатив “выгорел” или не интересен. Меняйте текст, чтобы повысить отклик.
- Осознанно используйте медиа и эмодзи: да, картинка привлекает внимание. Но посчитайте: оправдано ли увеличение CPM на 50% или 100%? Если ваш креатив не даёт пропорционального роста конверсий, лучше вернуться к дешевому тексту.
- Анализ и корректировка: помните правило тест → анализ → оптимизация. Если объявление не работает, отключайте его. Если работает отлично, постепенно увеличивайте ставку и бюджет, чтобы доминировать в аукционе и получать максимальный объем трафика.
Система аукциона в Telegram Ads – это микс вашей готовности платить (ставка) и качества вашего сообщения (CTR). Грамотный баланс этих факторов позволит вам эффективно охватить целевую аудиторию без лишних переплат.
