Писать о скидке в Telegram Ads можно, но объявление «Скидки до 70%! Успей!» работает плохо и рискует не пройти модерацию. Скидка должна быть конкретной, проверяемой на посадке и объяснять, на что именно она действует. Тогда она и привлекает внимание, и не создаёт ощущения давления, на которое реагируют и пользователи, и модераторы.
Разбираю, как формулировать акции в 160 символах, какие слова и приёмы лучше не использовать, и как подготовить посадку, чтобы клик по скидке превращался в покупку или подписку.
Почему скидка в Telegram Ads — не главный аргумент
В Telegram Ads объявление чаще всего ведёт на канал или бота, а не на страницу оплаты. Человек, который увидел скидку, сначала попадает в канал, и если там не видно акции, ожидание не совпадает с реальностью. Отсюда низкая конверсия и ощущение, что «скидки не работают».
Скидка работает, когда она — часть понятного оффера: что за продукт, кому он нужен и почему выгодно именно сейчас. О том, как собрать оффер в коротком тексте, я писала в статье оффер в объявлении Telegram Ads.
Как формулировать скидку, чтобы она была понятной
Конкретика вместо «до»
Формулировка «до 70%» обычно означает, что такая скидка на один-два товара. Пользователи это знают. Лучше назвать реальную скидку на конкретную категорию или конкретный продукт.
Что именно дешевле
Скидка на «всё» звучит размыто. «Курс по Excel для бухгалтеров со скидкой на первый месяц» понятнее, чем «скидки на обучение».
Условия без мелкого шрифта
Если скидка действует при условии — по промокоду, на первый заказ, для подписчиков канала, — скажите об этом прямо. Недосказанность в объявлении превращается в разочарование на посадке.
Срок — только реальный
Ограничение по времени помогает, если оно настоящее. Придуманные «последние часы» быстро распознаются и подрывают доверие к бренду.
Что лучше не писать в объявлениях со скидками
Telegram Ads придерживается сдержанного стиля, и многие приёмы, привычные для другой рекламы, здесь не подходят. Чтобы снизить риск отклонения:
- Не используйте капс и много восклицательных знаков — «СКИДКИ!!!» воспринимается как давление.
- Не давите на срочность: «успей», «только сегодня», «последний шанс» — особенно если это неправда.
- Избегайте неподтверждаемых превосходных степеней: «самые низкие цены», «лучшее предложение».
- Не обещайте бесплатное, если оно с условиями: «бесплатно» при обязательной покупке вводит в заблуждение.
- Не перегружайте текст эмодзи и символами вроде стрелок и огоньков.
Общий список ограничений я собрала в материале что нельзя писать в объявлениях Telegram Ads, а про допустимые призывы к действию — в статье о CTA, которые пропускает модерация.
Шаблоны объявлений с акцией
Это условные примеры структуры — подставьте свои данные и проверьте, что всё сказанное подтверждается на посадке.
- Продукт + выгода + условие: «Онлайн-курс по SQL для аналитиков. Для новых подписчиков канала — скидка на первый поток по промокоду в закрепе».
- Повод + категория + действие: «Смена сезона в магазине: зимние куртки дешевле до конца месяца. Подборка с ценами — в канале».
- Проблема + решение + бонус: «Не успеваете вести учёт? Сервис для небольших магазинов с пробным периодом. Подробности — в боте».
- Формат канала + акции как часть ценности: «Публикуем скидки на технику для дома и проверяем их. Новые предложения каждый день».
Четвёртый вариант хорош тем, что продаёт подписку на канал, а не разовую скидку, — такие подписчики ценнее.
Как подготовить посадку под акцию
Скидка в объявлении должна сразу находиться после клика. Проверьте перед запуском:
- Пост об акции закреплён или стоит последним в канале.
- В посте повторяются те же формулировки, что в объявлении: размер скидки, на что действует, срок.
- Промокод или способ получить скидку виден без поиска.
- После окончания акции объявление остановлено, а пост обновлён — иначе новые подписчики приходят за тем, чего уже нет.
Несоответствие объявления и посадки — одна из частых причин отказа. Если это всё же случилось, порядок действий разобран в статье объявление отклонили в Telegram Ads.
Как оценить, сработала ли акция
Скидка может поднять CTR, но привести аудиторию, которая придёт за выгодой и уйдёт. Смотрите не только на клики:
- сколько подписчиков осталось в канале после окончания акции;
- сколько человек воспользовались промокодом или условием скидки;
- была ли повторная покупка или активность в канале;
- как изменилась стоимость целевого действия по сравнению с объявлениями без скидки.
Полезно запускать объявление со скидкой и без неё параллельно — так видно, добавляет ли скидка что-то, кроме кликов.
Чек-лист перед запуском объявления со скидкой
- Скидка конкретная: известно, на что и сколько.
- Условия получения указаны прямо.
- Срок акции реальный, без искусственной срочности.
- В тексте нет капса, лишних восклицательных знаков и превосходных степеней.
- Пост об акции на посадке виден сразу и совпадает с объявлением.
- Запланирована остановка объявления после окончания акции.
- Есть способ отследить результат: промокод, метка или отдельная ссылка.
Частые вопросы
Можно ли писать про скидки в Telegram Ads?
Да, если скидка конкретная, реальная и подтверждается на посадке. Проблемы возникают из-за капса, давления срочностью, размытых формулировок вроде «скидки до 70%» и несоответствия объявления и канала.
Почему объявление со скидкой отклонили в Telegram Ads?
Частые причины — агрессивный стиль, неподтверждаемые превосходные степени, обещание бесплатного с условиями или отсутствие акции на посадке. Уберите давление из текста и проверьте, что канал или бот повторяет условия объявления.
Как написать объявление про акцию в Telegram Ads?
Назовите продукт, конкретную выгоду и условие её получения, а в конце — куда перейти. Пишите спокойно, без капса и «последних часов», и убедитесь, что пост об акции виден сразу после перехода.
Нужно ли указывать срок акции в объявлении Telegram Ads?
Можно, если срок реальный — это помогает принять решение. Придуманные дедлайны и постоянные «только сегодня» подрывают доверие и могут восприниматься как давление.
Повышают ли скидки эффективность рекламы в Telegram?
Скидки часто поднимают CTR, но не всегда улучшают качество аудитории. Сравнивайте объявления со скидкой и без по удержанию подписчиков и стоимости целевого действия, а не только по кликам.
