Сколько стоит подписчик из Telegram Ads и от чего зависит цена

Стоимость подписчика в Telegram Ads не задаётся платформой напрямую: вы платите за тысячу показов, а цена подписчика получается из того, сколько людей увидели объявление, кликнули и решили подписаться. Поэтому на неё влияют три вещи: ставка CPM, кликабельность объявления и конверсия самого канала.

В этой статье разбираю формулу, показываю, на каком этапе обычно теряются деньги, и собираю чек-лист, который помогает снизить цену подписчика, не жертвуя качеством аудитории.

Из чего складывается стоимость подписчика

Если разложить путь пользователя на шаги, получается простая цепочка: показ → клик → подписка. На каждом шаге часть людей отваливается, и именно эти потери определяют итоговую цену.

• CPM — сколько вы платите за 1000 показов. Зависит от ставки, конкуренции в выбранных каналах и тематике.
• CTR — доля показов, которые превратились в клики. Это зона ответственности текста и оффера.
• Конверсия в подписку — доля кликнувших, которые подписались. Это зона ответственности канала: описания, закрепа, последних постов.

Формула выглядит так: стоимость подписчика = CPM / 1000 / CTR / конверсия в подписку.

Условный пример: при CPM в 2 единицы валюты, CTR 1% и конверсии канала 30% один подписчик обойдётся примерно в 0,67 единицы. Если CTR упадёт до 0,5%, цена подписчика удвоится, хотя ставка не изменилась. Цифры здесь иллюстративные — у каждой ниши свои значения.

Как правильно посчитать цену подписчика

Самая частая ошибка — делить расход на прирост канала за период. В прирост попадают органика, репосты и посевы, и цифра получается заниженной.

Чтобы считать честно:

1. Создайте отдельную пригласительную ссылку для каждой кампании или группы объявлений.
2. Смотрите число вступлений по этой ссылке, а не общий прирост канала.
3. Считайте расход за тот же период, что и вступления.
4. Учитывайте отписки: через 7 и 30 дней пересчитайте цену с учётом тех, кто остался.

Последний пункт я считаю обязательным. Подробно про то, как смотреть удержание и активность новой аудитории, я писала в статье как оценить качество подписчиков после рекламы.

Что повышает цену подписчика

Слабый CTR

Если объявление не цепляет, вы платите за показы, которые не приводят ни к чему. Низкий CTR — самая частая причина дорогих подписчиков. Как его считать и с чем сравнивать, разбираю в материале CTR в Telegram Ads.

Канал, который не продаёт подписку

Человек кликнул, открыл канал — и ушёл. Обычно причина в пустом или непонятном описании, отсутствии закрепа, давно не обновлявшейся ленте или несоответствии обещания в объявлении тому, что он увидел.

Перегретые площадки

Когда много рекламодателей таргетируются на одни и те же популярные каналы, ставки растут. Как устроен аукцион и почему высокая ставка не всегда даёт лучший результат, я подробно разбирала в статье как работает аукцион Telegram Ads.

Выгоревший креатив

Одно и то же объявление со временем показывает всё меньший CTR: аудитория его уже видела. Цена подписчика растёт постепенно, и это легко пропустить, если не смотреть динамику по дням.

Что действительно снижает стоимость подписчика

Я бы шла по воронке сверху вниз, но начинала с канала — его исправить дешевле всего.

• Подготовьте канал до запуска. Понятное описание, закреп с ценностью канала, 5–10 свежих сильных постов. Подробный чек-лист есть в статье как подготовить канал к Telegram Ads.
• Совпадение обещания и содержания. Если объявление обещает разборы, первые посты должны быть разборами, а не рекламой.
• Тестируйте несколько объявлений. Две-три версии текста с разными офферами быстро показывают, что заходит аудитории.
• Расширяйте список площадок. Вместо гонки ставок за топовые каналы ищите тематически близкие, но менее конкурентные.
• Обновляйте креативы по сигналу. Падение CTR на протяжении нескольких дней — повод запустить новую версию, а не поднимать ставку.

С чем сравнивать свою цену подписчика

Универсального «нормального» уровня нет: цена подписчика в узкой B2B-нише и в развлекательной тематике несопоставима. Поэтому сравнивайте себя с собой:

• с ценой подписчика из других каналов привлечения — посевов, коллабораций;
• с предыдущими кампаниями в той же нише;
• с экономикой канала — сколько вам приносит один подписчик за месяц или за год.

Последнее сравнение самое важное. Подписчик за любую цену выгоден, если он окупается, и невыгоден, если не окупается, даже когда стоит копейки.

Чек-лист: как контролировать цену подписчика

• У каждой кампании своя пригласительная ссылка.
• Стоимость считается по вступлениям по ссылке, а не по общему приросту.
• Цена пересчитывается через 7 и 30 дней с учётом отписок.
• CTR отслеживается по дням, есть план замены креативов.
• Канал проверен перед запуском: описание, закреп, свежие посты.
• Есть хотя бы 2–3 варианта объявлений для сравнения.
• Цена подписчика сопоставлена с тем, сколько подписчик приносит.

Стоимость подписчика — производная метрика. Её не получится «выставить» в кабинете, но её можно уверенно снижать, если работать с каждым шагом воронки по отдельности.

Частые вопросы