Прежде чем запускать рекламу в Telegram Ads, нужно досконально разобраться в финансовых правилах игры. Пороги входа, валюты, комиссии – здесь все намного сложнее, чем кажется. К сожалению, тут нет единого «минимального бюджета». Всё зависит от того, какой из трёх типов рекламных кабинетов вы выберете.
Пороги входа: три валюты и три правила
На платформе действуют три типа кабинетов, каждый со своими требованиями к депозиту и валюте:
- Евро-кабинет (EUR): это самый «тяжелый» вход, если идти напрямую. Официально платформа требует огромный депозит (около 2 миллионов евро), из которых 1 миллион блокируется. Однако почти все маркетологи работают через партнёров и агентства. В этом случае порог входа снижается до 500 €. Для серьезного тестирования этого может быть мало; лучше иметь запас.
- TON-кабинет (криптовалюта): это кабинет с самой доступной точкой входа. Пополнить баланс можно всего от 20 TON (это примерно 50–100 $). Но чтобы получить адекватный объем данных для анализа, советуем закладывать на тестовую кампанию хотя бы 250–500 $.
- Stars-кабинет (внутренняя валюта): этот кабинет использует внутреннюю валюту “звезды”. Вы не можете просто купить их для рекламы – звёзды зарабатываются за платный контент в вашем канале или приложении. Для старта вам понадобится накопить минимум 300–500 Stars.
Минимальные ставки CPM:
- Евро: базовая ставка — около 1 € за 1000 показов (в некоторых нишах может быть 0,5 €).
- TON: самая низкая минималка — 0,1 TON за 1000 показов.
- Stars: около 50 Stars (примерно 0,92 €) за 1000 показов.
Важно: в Telegram Ads нет минимального дневного бюджета. Вы задаёте общую сумму на кампанию и распределяете её между объявлениями.
Оплата и комиссии: почему ваш бюджет тает
Пополнение баланса — самый болезненный процесс, особенно в евро-кабинете.
Евро-кабинет (через посредников)
Это самый распространённый способ, но он и самый затратный:
- Комиссия агентств: реселлеры берут свою комиссию – обычно 15–30% от бюджета.
- НДС: к этой сумме добавляется НДС – 20%.
Итог: к чистому рекламному бюджету вы можете добавить 35–50% надбавки. То есть если вы внесли 500 €, на рекламу реально дойдёт всего 300–350 €. После первого, крупного взноса, последующие пополнения могут быть меньше (например, от 150–180 €).
TON-кабинет (криптовалюта)
Здесь всё прозрачнее:
- Оплата идёт Toncoin через встроенный Telegram Wallet. Вы покупаете крипту (например, на P2P-маркете) и переводите на рекламный счёт.
Плюс: вы платите ровно ту сумму TON, которую залили. Никакого НДС или комиссии платформы.
Минус: реклама из TON-кабинета не показывается российской аудитории (только зарубежной или при использовании VPN). Также нужен верифицированный Wallet.
Stars-кабинет
Плюс: нет комиссий и НДС. Кроме того, Telegram часто даёт бонус (скидку 30%) при переводе накопленных звёзд в рекламную кампанию.
Минус: вы не можете купить звёзды за деньги. Только заработать.
Дополнительные расходы: плата за красоту и кликабельность
Помимо базового CPM, ваш бюджет будет увеличиваться за счёт оформления, которое, в свою очередь, повышает CTR:
- Медиаформаты: возможность загрузить картинку или видео не требует дополнительного депозита, но влияет на цену показа:
- Изображение: CPM повышается примерно на 50%.
- Видео: CPM может вырасти до 100% (удвоение ставки).
- Элементы оформления: За эти «премиум»- фишки нет прямой платы, но ваша ставка CPM автоматически повышается:
- Кастомные эмодзи: +20% к ставке.
- Логотип: +30% к ставке.
Вывод: если без украшений ваша минимальная ставка 1 €, то с видео и логотипом она составит уже 2,3 € (1 + 100% за видео + 30% за лого). Это нужно учитывать с самого начала.
Рекомендации по планированию бюджета
Чтобы не слить бюджет и провести качественный тест, придерживайтесь таких правил:
- Минимальная тестовая сумма: заложите 100–500 € на одну гипотезу (на один креатив, один формат и одну группу каналов). Не стоит начинать с 20 € – вы не получите достаточно данных для анализа. Для каждой вариации объявления нужен свой бюджет.
- Дробление бюджета и A/B-тесты: всегда распределяйте общий бюджет между несколькими креативами. Я советую заливать по 50–100 € на каждую вариацию. Как только соберете статистику, отключайте слабые варианты и перераспределяйте деньги на успешные.
- Плавное масштабирование: не выводите весь бюджет сразу. Когда найдете эффективные объявления, постепенно увеличивайте их бюджеты (например, на 20–30% каждые пару дней) и плавно расширяйте аудиторию. Это позволяет держать аукцион под контролем.
- Оптимизация расходов: если для вас критично снижение расходов, начните с TON- или Stars-кабинета (если это позволяют ваши целевые рынки). Там вы избежите огромных комиссий посредников и НДС, что делает небольшие тестовые бюджеты более эффективными.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете запускать A/B-тесты с контролируемым риском, фиксировать результаты и масштабировать только те комбинации, которые доказали свою эффективность.
