Telegram – это не только мессенджер, но и медиаплатформа с огромной аудиторией. По данным официального сайта Telegram Ads, ежемесячная аудитория сервиса превышает миллиард пользователей, которые просматривают каналы порядка триллиона раз. Официальная реклама встроена в ленту каналов и выглядит как обычные посты, что обеспечивает высокую вовлечённость.
Кроме того, Telegram Ads пока не перегружен конкурентами: в нишах образования, криптовалют и инфопродуктов можно получать клики по выгодной цене. Настройка рекламы в Telegram проста: не нужны пиксели или сложная аналитика, достаточно текста объявления и ссылки.
Большой охват и таргетинг. Telegram позволяет адресно показывать объявления нужной аудитории по языку, местоположению, интересам и даже подпискам на каналы. Это помогает точно собрать подписчиков для своего канала.
Нативность рекламы. Объявления в Telegram Ads органично вписываются в канал и не раздражают пользователей, если креатив сделан аккуратно.
Простая настройка. Не нужно возиться с пикселями, верификацией доменов или ретаргетингом – реклама в Telegram основана только на текстах, ссылках и списках каналов или пользователей.
Целевая воронка внутри мессенджера. При переходе по объявлению пользователь остается в Telegram (переходит в канал или бот), что повышает доверие и качество конверсии.
Типы рекламных кабинетов Telegram Ads
Telegram Ads поддерживает три типа кабинетов (валют): евро-кабинет, TON-кабинет и Stars-кабинет.
Еврокабинет (оплата в евро). Подходит для продвижения в России и странах СНГ. Пополняется в рублях по курсу. В таком кабинете доступны все стандартные таргетинги: по выборке каналов (места показа), по подписчикам каналов, по географии, языку интерфейса, тематикам и т. д. Минимальный порог пополнения у большинства реселлеров – примерно 75 000 рублей.
TON-кабинет (оплата криптовалютой TON). Используется для международных кампаний и офшорной рекламы. Кабинет легко создать в Telegram Ads и оплатить криптовалютой TON. В TON-кабинете пока доступно только таргетирование по каналам, а показ в России, Украине, Палестине, Израиле и Германии ограничен. Минимальное пополнение – 20 TON (примерно 15 000 рублей). Этот кабинет идеально подходит для зарубежного рынка и платёжеспособных офферов (финансы, IT и т. д.).
Stars-кабинет (оплата звёздами). Звёзды – это внутренняя валюта Telegram Ads, которую можно заработать, показывая рекламу на своём канале или в боте. Создать Stars-кабинет можно бесплатно; для запуска объявлений вы тратите заработанные звёзды, а не деньги. Такой кабинет выгоден владельцам каналов с монетизацией: им не нужно вносить реальные деньги.
Как выбрать: для целевой аудитории в России обычно используют евро-кабинет (или советские аккаунты с рублём), а для зарубежного рынка – TON-кабинет. Stars-кабинет удобен владельцам каналов с сильным охватом (они могут инвестировать показами своей же рекламы).
Подготовка канала к рекламе
Перед запуском рекламы убедитесь, что ваш канал упакован правильно — это повышает конверсию из объявлений. Проверьте следующие элементы:
Название и никнейм. Должны чётко отражать тематику канала и быть запоминающимися. Избегайте шаблонных клише и сложных символов.
Аватар. Простой контрастный логотип или символ на однотонном фоне – так его хорошо видно даже в маленьком размере. Фото с камеры или мелкий текст на картинке лучше не использовать.
Описание (bio). Короткое (до 140 символов) и содержательное. В описании лучше сразу написать «Для кого канал» плюс «о чём тут» плюс «что полезного». Например: «SMM-практика: кейсы и гайды для маркетологов».
Закреплённый пост. Это визитная карточка канала. В закрепе напишите, кто вы и чем занимаетесь, какие темы освещаете и как часто выходит контент. Укажите примеры контента и основные ссылки (на гайды, каталог постов, бота, форму заявки и так далее). Например, «Новый пост 2 раза в неделю» – так пользователь сразу поймёт частоту публикаций.
Стиль постов. Старайтесь сохранять единый визуальный стиль и структуру постов. Это придаёт каналу профессиональный вид и делает контент узнаваемым.
Ссылки и контакты. Если у вас есть сайт, чат или бот, обязательно укажите эти ссылки. Вставьте их в описание канала и закреп (или используйте каталог постов и финал публикаций). Это позволит пользователю быстро перейти к дополнительной информации, иначе он может потерять интерес.
Хорошо оформленный канал быстрее привлечёт новых подписчиков и даст лучший результат от рекламы.
Пошаговый запуск рекламы в Telegram Ads
Создайте аккаунт в Telegram Ads. Зарегистрируйтесь на сайте ads.telegram.org со своего телефона (или обратитесь к партнёрским сервисам). При регистрации укажите название компании или канала, ссылку на сайт (если есть) и на канал или бота, которых вы будете рекламировать. Не забудьте разрешить Telegram приглашать вас в группы и каналы – это нужно для завершения верификации.
Пополните баланс кабинета. Войдя в систему, выберите тип кабинета (EUR, TON или Stars) и внесите платёж. Для кабинета в евро минимальное пополнение обычно составляет порядка 1000–1500 евро (примерно 75 000 рублей и больше). Для кабинета в TON достаточно перевести 20 TON (около 15 000 рублей). В кабинете Stars пополнение реальными деньгами не требуется – оплата происходит за счёт заработанных звёзд.
Создайте рекламную кампанию и объявление. В личном кабинете нажмите «Создать новое объявление» (Create a new ad). Откроется форма настроек:
Текст объявления. Добавьте привлекательный текст (до 160 символов). Чем сильнее зацепит текст, тем выше будет CTR. Избегайте заглавных букв, агрессивных обещаний и чрезмерного количества эмодзи. Постарайтесь в тексте решить проблему аудитории или пообещать пользу.
Ссылка (URL). Вставьте приглашение на канал (полную ссылку t.me/…), если хотите получить подписчиков. При работе с каналом обязательно используйте пригласительную ссылку, чтобы статистика канала фиксировала новых подписчиков. Если цель другая (сайт, бот), укажите соответствующую ссылку.
Кнопка. Текст кнопки формируется автоматически в зависимости от типа ссылки: при переходе на канал – “Перейти на канал”, на бота – “Перейти к боту”, на сайт – по умолчанию “Открыть сайт” (его можно изменить). Убедитесь, что в объявлении указаны согласованные сообщение и целевая страница: нельзя рекламировать одно, а вести на канал с другой тематикой.
Медиафайлы (по желанию). Вы можете загрузить одно изображение (JPEG или PNG, формат 16:9, ширина от 640 пикселей, до 5 МБ) или видеоролик (MP4, 3–60 секунд, 16:9, до 20 МБ). Добавление медиафайлов повышает цену клика и цену за тысячу показов: плюс 50 % к цене за тысячу показов за изображение и плюс 70–100 % за видео. Используйте изображения и видео только в том случае, если они действительно усиливают креатив, в противном случае можно обойтись текстом.
Таргетинг. Укажите нужные параметры аудитории: страны и города, язык интерфейса, интересы (тематику каналов) и предпочтительные каналы. Можно настроить таргетинг по тематике (алгоритм сам определит интересы) или выбрать конкретные каналы из сети (они должны быть подключены к Telegram Ads и иметь более 1000 подписчиков). При необходимости устанавливайте исключения (исключить страны, темы или каналы).
Установите ставки и бюджет. Реклама в Telegram работает по модели CPM (оплата за 1000 показов). Установите минимальную ставку (рекомендуется начинать с 1 евро) и укажите дневной или общий бюджет кампании. Автоматический аукцион покажет ваше объявление тем, у кого ставка выше. Если охват низкий, постепенно повышайте цену за тысячу показов и анализируйте изменения.
Проверьте и запустите. Перед публикацией внимательно проверьте всё: текст без ошибок, ссылки работают и соответствуют заявленной теме, таргетинг настроен правильно. Затем отправьте кампанию на модерацию (кнопка “Создать объявление” или “Запустить”). Telegram вручную проверяет каждое объявление. Если всё в порядке, реклама будет запущена в течение 2–24 часов.
Форматы объявлений при продвижении канала
Текстовые объявления (стрим). Основной формат – текстовое сообщение длиной до 160 символов, которое отображается в ленте каналов между постами. Объявление содержит заголовок, текст и ссылку (на ваш канал). Кнопка “Перейти в канал” добавляется Telegram автоматически. Это самый простой и дешёвый вариант.
Если вам нужно привлечь больше визуального внимания, вы можете дополнить объявление картинкой или видео (до 60 секунд). Например, на картинке показан образец такого объявления с кнопкой на канал. К сожалению, добавление медиафайлов повышает цену за тысячу показов: за фото доплата составляет до 50 %, за видео — до 70–100 %.
Объявления в чат-ботах. Новый формат: рекламное сообщение показывается в чате бота (как закрепленное в начале диалога). Это похоже на push-сообщение: текст до 160 символов и иконка (аватар бота). Цена за тысячу показов в ботах примерно на 30 % ниже, чем в каналах. Однако качество аудитории в ботах часто хуже – люди заходят туда с разными целями. Используйте этот плейсмент, если у вас есть нишевые боты с целевой аудиторией.
Поисковые объявления (In-App Search). Показываются при поиске в Telegram. Формат – короткий заголовок, ссылка на канал, бота или пост. Цена за тысячу показов у поисковой рекламы очень высока (в некоторых тематиках – сотни евро за 1000 показов), но CTR и конверсия тоже очень хорошие. Этот формат хорошо работает как дополнительный (для заинтересованной аудитории, которая ищет конкретную информацию).
Видео в плеере (In-Stream). Короткое текстовое объявление транслируется в плеере при просмотре видео в Telegram. Цена за тысячу показов невысокая, но кликабельность обычно низкая, поэтому сейчас это вспомогательный, а не основной канал.
Советы по тексту, кнопке и ставке
Текст объявления. Старайтесь быть ёмкими и убедительными. Используйте цифры и факты, формулируйте проблему и сразу же предлагайте решение или выгоду. Например, вместо общих фраз (“Стань профи!”) лучше написать: “Узнай 10 приёмов продвижения в Telegram” – ценность сразу становится очевидной.
Пишите простым языком, как другу, но без призывов “Подпишись!” и обращения на “ты”. Избегайте заглавных букв, множества восклицательных знаков, кликбейта и громких слов (“лучший”, “гарантированно”) – модерация Telegram негативно относится к чрезмерному хайпу. Зацепите читателя юмором, вопросом или проблемой, но говорите правду и будьте конкретны.
Кнопка (CTA). Текст кнопки Telegram формирует сам: при ссылке на канал – “Перейти в канал”, на бота – !Перейти к боту!. Поэтому убедитесь, что сообщение объявления соответствует этому действию. Кнопка сама по себе побуждает к действию, не нужно писать свой призыв (согласно правилам, запрещено прямое !Подпишись”, “Купи сейчас”).
Ставка и бюджет (CPM). Реклама в Telegram оплачивается за показы (CPM). Минимальная ставка – 1 евро за 1000 показов (для тематики “Политика/инциденты” – 0,5 евро). Система использует аукцион: выигрывает объявление с более высокой ставкой. Рекомендуется начинать с минимальной цены и следить за динамикой. Если рекламы мало (низкий охват или CTR), постепенно увеличивайте ставку. Всегда рассчитывайте, сколько вы готовы платить за одного подписчика (CPS = бюджет, делённый на количество подписок), и не тратьте бюджет впустую.
A/B-тестирование. Запускайте сразу несколько вариантов объявлений (с разным текстом, изображением или аудиозаставкой). Соберите статистику и оставьте самые эффективные.
Отслеживание результатов и показателей
В системе Telegram Ads доступна только базовая статистика: показы, клики и CTR. Эти показатели помогают понять, как работают креатив и таргетинг. Например, если CTR ниже 1%, стоит изменить текст или сузить аудиторию. Статистика кабинета не показывает количество подписчиков и цену за подписчика – эти показатели нужно считать самостоятельно.
Подписки. При продвижении канала используйте пригласительную ссылку. Тогда вы сможете видеть в статистике своего канала количество новых подписчиков, привлечённых с помощью рекламы. Соответственно, цена подписчика (CPS) рассчитывается как потраченный бюджет, делённый на количество подписок.
CTR и цена за клик. На основе показов и кликов можно вычислить цену за клик = бюджет разделить на количество кликов. Хотя Telegram Ads сам не выводит стоимость клика или конверсии, вам важно оптимизировать именно эти показатели. Увеличивайте CTR до приемлемых значений (более 1–2 %), чтобы реклама не пропадала зря.
UTM и аналитика. Если вы направляете трафик на внешние ресурсы (сайт, лендинг), не забудьте добавить UTM-метки и подключить веб-аналитику. Это позволит увидеть, сколько лидов и заявок поступило в результате кампании. В случае с ботом можно передавать параметры отслеживания во входящие сообщения.
Таким образом, важнейшие показатели – это показы и клики из отчёта (для оценки CTR) и собственный расчёт конверсии в подписчика (CPS). Оценивайте, насколько стоимость подписки соответствует вашим KPI, и при необходимости корректируйте креатив, таргетинг или ставку.
