Сколько стоит HR-лид из Telegram Ads: кейс по вакансиям байера и тимлида в iGaming

Всем привет. Меня зовут Мария Дорвей, и сегодня я вам расскажу, как мы с моей командой искали баера и тимлида для iGaming через Telegram Ads. Спойлер: и даже нашли!

В общем, к нам обратилось HR-агентство с задачей: нужно было найти специалистов уровня Middle/Senior с опытом именно в iGaming. Не джунов, не тех, кто “слышал про арбитраж”, а людей, которые уже работали в вертикали. Ну и чтобы не были наебщиками)))

С 2022 года это третий клиент данного направления в TG Ads, поэтому не было прям так очково брать в работу. Единственное, что меня вообще смущает в теме поиска баеров через  TG Ads — это то, что рынок маленький и хоть усрись, новых кадров найти сложно, если искать внутри рыночка. Ну и плюс помним, что рекламу видят те, у кого не установлен премиум в  TG Ads. А таких не то, чтобы много и не то, чтобы они внушают надежду)

Крч. Поплакали, покакали и собрали 6 групп аудиторий: HR-арбитраж, медиа-арбитраж, авторские каналы по арбитражу, партнерки iGaming, сервисы и расходники для iGaming и вакансии для удаленщиков. Последние нам нужны были потому что…как говорится…раз в год и палка стреляет.

Под каждую аудиторию подготовили пул креативов: от текстовых до баннеров и видео. Все крео были разными и заточены под аудитории. 

Первая статистика за месячный  период, показала следующие результаты. Всего за это время было потрачено 482,35 евро. Получено 97 298 показов, 2 171 переход, CTR — 2,23 %, средняя стоимость клика — 0,22 евро.

Забыла сообщить, что подобный залив всегда происходит через бота. Смысла нет лить на google форму, внешние сайты, аккаунты, каналы. Работа должно происходить только через бота, потому что:

• в таком случае мы видим, кто запустил бота. 
• видим какие шаги он прошел и где остановился
• получаем прохождение тест.вопросов в боте и видим аккаунт, куда писать.

Если продвигать каналы, то:

• человек может перейти в канал и не подписаться. Мы его теряем.
• в канале потенциальному сотруднику легче запутаться, так как посты выходят на регулярной основе и пост с вакансией может улететь далеко назад.
• если продвигать пост на канале, то нельзя привязать пригласительную ссылку. А значит, в случае подписки, мы не сможем узнать подписался человек с рекламы или как-то иначе нашел канал.

Если продвигать аккаунт:

• сложно пройти модерацию с акком
• человек, который переходит в аккаунт, может растеряться и не знать, что делать дальше. Так как психологически спокойнее, когда сотрудник вначале знакомится с обязанностями и предложением, и лишь потом понимает для себя нравится ли ему данная вакансия или нет. И уже после данного принятия, он откликается. Поэтому сокращать воронку очень рискованно.

Если продвигать сайт:

• человек может перейти на сайт и уйти оттуда. И вы в жизни его не найдете.
• получение лидов с сайта обходится дороже, чем все, что оговорено выше.

Итак. Возвращаемся к нашему боту:

Бота запустили 193 раза по средней цене в 2,50 евро.  К этому моменту было получено 19 заполненных анкет. Стоимость 1 заполненной анкеты составила приблизительно 25,39 евро.

Что сработало лучше?

Сейчас обалдеют фанаты “просто текста в объявлениях, потому что ну он же работает”. За месячный период мы протестировали 3 формата: баннер, текст + видео, просто текст. В таблице представлены все цифры. 

Формат    | Запуски | Цена

Баннеры    |  106  | €1,42

Текст + видео |  52  | €3,36

Обычный текст |  35  | €4,50

Больше всего лидов принесла связка, в которой было прямое указание:

• кого ищем (сильных медиабайеров)

• для чего конкретно ищем (информация о команде/проекте). Она дала нам 49 запусков бота по смешной цене — 0,63 евро за штуку. Напомню, что средняя стоимость запуска составляла 2,50 евро. 

Тестировали и другие банальные офферы: высокую ставку, поддержку, классную удалённую работу, команду с прямыми работодателями, но они не зашли. Крч хуета.

Без говна не обошлось

Идеальной РК бывает только в мыслях, а на практике постоянно что-то идёт через заднее место. Оказалось, что часть анкет была не релевантной. Откликались по фану, без опыта и понимания, что вообще нужно делать. Косяк оказался в боте. Он не так тщательно проверял анкеты, как должен был. Окей, провели аудит, пофиксили слабые места и подключили автоматические пуши. Они нужны были для тех, кто запустил бота, начал отвечать на вопросы из анкеты и потерялся. 

После пушей подбили итог: стоимость 1 анкеты составила 10,42 евро, то есть в 2,5 раза меньше изначальной в 25,39 евро! Поэтому не забывайте про них!

Работа по данному направлению продолжается , на данный момент получен 51 лид, выход на созвон 38%. 

Поэтому, если вы рассматриваете поиск специалистов, рекомендую присмотреться к Telegram Ads. 

Если у вас остались вопросы, то мой контакт: @mdorvey