В Telegram Ads есть отдельный формат продвижения через поиск. Это Search Ads. Там реклама показывается людям в момент, когда они сами что-то ищут в строке поиска Telegram.
Для нас, как для маркетологов, это классический контекст: пользователь уже сформулировал запрос и демонстрирует высокий интерес. Наша задача попасть в этот момент с правильным объявлением и правильным ключевым словом.
Что такое таргетинг по ключевым словам в Telegram
Таргетинг по ключевым словам в Telegram Ads базируется только на одном: что именно человек вводит в поиск.
Ключевое слово выбираем мы.
Запрос пишет пользователь.
Если наш набор ключевых слов совпадает с реальным поведением людей, реклама попадает в «горячий» спрос. Если нет, бюджет сливается в пустоту, потому что никакого «широкого соответствия» и умных алгоритмов нам здесь не помогают.
В отличие от Google Ads, Telegram:
- не использует поведенческие данные,
- не подбирает похожие запросы за счет ИИ,
- не «догадается» за нас, что пользователь имел в виду.
Тут выигрывает не тот, у кого круче алгоритмы, а тот, кто лучше понимает свою аудиторию и ее формулировки.
Как работает Search Ads в Telegram?
Механика простая:
Пользователь открывает поиск Telegram и вводит фразу. Например: «курсы по телеграм рекламе».
Сверху в результатах ему может показаться спонсированный канал или бот. Это и есть Search Ads по ключевым словам.
Особенности:
- показы идут внутри мессенджера, а не в браузере;
- мы продвигаем только Telegram сущности: канал или бота;
- ставка считается по CPM, минимальный порог обычно от 1 евро за тысячу показов;
- конкуренция пока ниже, чем в классических поисковиках, поэтому можно получать подписчиков довольно дешево, если точно попадать в запросы.
Ключевые слова против таргетинга по каналам
В Telegram Ads есть две большие стратегии:
- Таргетинг по каналам
Мы показываем рекламу подписчикам конкретных или тематических каналов. Они ничего не ищут, просто читают ленту. Это про «пассивный интерес» и более широкий охват.
- Таргетинг по ключевым словам
Мы ловим пользователя в момент активного поиска. Это уже не просто интерес, а намерение: человек ищет решение, информацию, продукт.
Проще:
- нужно охватить побольше релевантной аудитории и напомнить о себе: выбираем каналы;
- нужно выжать максимум конверсий и поработать с «горячими»: используем ключевые слова.
Ограничения Telegram и что это значит для стратегии
В Search Ads есть жесткие рамки.
На одну кампанию:
- максимум 10 ключевых слов;
- каждое до 32 символов;
- чтобы протестировать новые фразы, кампанию нужно создавать заново.
По сути Telegram заставляет нас работать как с «точным соответствием».
Никаких 200 ключевиков, никаких «потом разберемся по отчетам».
Каждое слово должно быть:
- конкретным,
- связанным с реальной болью или задачей пользователя,
- логично привязанным к нашему каналу или боту.
Это «снайперский» формат, а не широкая медийка.
Как подбирать ключевые слова на практике?
Здесь работает классика, но без ленивости.
- Думаем не как эксперт, а как пользователь
Не «performance маркетинг в Telegram», а «как настроить рекламу в тг» или «реклама в телеграм для бизнеса».
- Фокус на намерении
Лучше взять меньше, но точнее:
- «настройка телеграм эдс»
- «шаблон бота для продаж»
- «канал про крипту для новичков» вместо абстрактного «маркетинг» или «инвестиции».
- Длинный хвост
Long tail запросы дают меньше показов, но гораздо более теплую аудиторию.
- Разбивка по кампаниям
Хотите протестировать 30 запросов: делаем 3 кампании по 10 ключевых слов и смотрим, какие связки дают:
- высокий CTR,
- адекватную стоимость подписчика.
Объявление, посадка и аналитика
Ключевое слово само по себе не спасет, если остальное сделано наспех.
Что важно:
- Текст объявления
- укладываемся в лимит символов;
- говорим прямо и понятно, без воды;
- синхронизируем текст с запросом пользователя.
Если человек ищет «шаблон бота», не надо обещать «общий курс по маркетингу».
- Канал или бот готовы к трафику
Первые экраны должны отвечать ожиданиям:
- понятное описание,
- релевантные посты,
- сразу видно, за что человек платит вниманием или деньгами.
- Метрики
Смотрим не только на CPM и CTR, но и на:
- стоимость подписчика или лида,
- глубину вовлечения,
- реальную конверсию в действие.
Если CTR низкий, проблема часто в несоответствии ключевого слова и текста объявления. Если CTR высокий, но никто не подписывается, проблема в канале или боте.
- Постоянное тестирование
Меняем:
- формулировки,
- набор ключевых слов,
- оффер в тексте. Оставляем только то, что реально дает подписчиков по адекватной цене.
Таргетинг по ключевым словам в Telegram Search Ads это инструмент работы с максимально мотивированной аудиторией.
Он:
- не опирается на личные данные,
- не про «широкий охват»,
- не про автоматику «пусть ИИ сам разберется».
Тут побеждает тот, кто:
- лучше понимает, как думает его аудитория,
- точнее формулирует запросы,
- готов регулярно анализировать результаты и вычищать слабые связки.
Пока конкуренция в Search Ads не максимальная, это хорошее окно возможностей, чтобы дешево вырастить канал или бота за счет точного попадания в поисковые запросы.
