Когда я настраиваю рекламные кампании в Telegram Ads, первый вопрос, который возникает: какой таргетинг использовать? Платформа предлагает два основных подхода, и каждый из них работает по-своему. За последние месяцы я протестировал оба варианта на разных проектах и хочу поделиться выводами.
Два подхода к таргетингу
Тематический таргетинг – это когда вы выбираете категории каналов, на которых будет показываться реклама. Система анализирует публикации в каналах и определяет их тематику. По сути, вы говорите: “Покажите мою рекламу в каналах про недвижимость” или “Покажите в каналах про моду”.
Таргетинг по интересам работает иначе: система смотрит, на какие каналы подписан пользователь, и определяет его интересы. Если человек читает несколько крупных каналов о дизайне, его интересом будет “Искусство и дизайн”. И ваша реклама может показаться ему в любом канале, который он читает.
Когда использовать таргетинг по интересам?
Я рекомендую этот подход в нескольких случаях:
Локальные проекты. Если у вас кофейня, стоматология, фитнес-клуб – таргетинг по интересам с геолокацией отлично работает. Можно настроить таргетинг на конкретный город и охватить аудиторию, которая живёт поблизости.
Задача на масштабирование. Хотите быстро набрать подписчиков или повысить узнаваемость? Интересы обеспечивают широкий охват и позволяют “зацепить” тех, кто ещё не читает каналы конкурентов.
Ограниченный бюджет. Если нужно протестировать гипотезу без больших вложений, таргетинг по интересам обеспечит больше показов за те же деньги. Я видел кейсы, когда цена за тысячу показов снижалась с 5 евро до 2–2,5 евро.
Когда использовать тематический таргетинг?
Я выбираю этот подход, когда:
Чёткая ниша и специализированное предложение. Если вы продаёте что-то конкретное для узкой аудитории, например, профессиональное оборудование для барберов, лучше продвигаться в тематических каналах. Аудитория там уже “тёплая”.
Цель – конверсия, а не охват. Как в случае с женской одеждой: при тематическом таргетинге продажи были в 3–4 раза выше. Люди в профильных каналах уже заинтересованы в теме и готовы покупать.
Есть конкурентное преимущество. Если вы можете предложить что-то, чего нет у других каналов в вашей нише, – используйте это. Тогда есть смысл конкурировать напрямую.
Подводные камни
Рост ставок
При тематическом таргетинге будьте готовы к конкуренции. Все хотят показываться в одних и тех же каналах, ставки растут, бюджет расходуется быстрее. Нужно либо повышать ставку, либо улучшать креативы.
Неоднородность интересов
Система может присвоить пользователю интерес “Бизнес и финансы”, но это не значит, что он активно читает эти каналы или готов действовать. Качество аудитории может быть ниже, чем кажется.
Важность оффера
Без нормального предложения ни один таргетинг не сработает. Даже если вы идеально настроили кампанию, слабый креатив или нерелевантное предложение всё испортят.
Как я настраиваю кампании
Вот мой чек-лист:
- Начинаю с аудитории. Изучаю, какие каналы читает целевая аудитория, где она находится, какие у неё интересы. Без этого – гадание на кофейной гуще.
- Запускаю параллельные кампании. Всегда тестирую оба подхода одновременно с одинаковым бюджетом. Сравниваю CPF, CPM, конверсии. Цифры не врут.
- Играю со ставками. При таргетинге по интересам можно начать с более низких ставок – конкуренция меньше. При тематическом таргетинге нужно сразу закладывать более высокий бюджет.
- Смотрю на цель. Верхняя часть воронки (узнаваемость, подписчики) – интересы. Нижняя часть воронки (продажи, заявки) – тематика + сильный оффер.
- Использую исключения. При таргетинге по интересам исключаю нерелевантные темы, чтобы не тратить бюджет впустую.
- Анализирую и оптимизирую. Через неделю смотрю, что работает лучше, и перенаправляю бюджет туда. Ещё через неделю – снова анализ.
Универсального ответа на вопрос, какой таргетинг лучше, не существует. Всё зависит от вашей задачи, ниши, бюджета и аудитории.
Таргетинг по интересам – это охват, масштабирование, локальные проекты и эффективность с точки зрения затрат. Хорошо работает на широкую аудиторию и в верхней части воронки продаж.
Тематический таргетинг – это про конверсию, прямое попадание в целевую аудиторию и работу с “тёплыми” пользователями. Дороже, но эффективнее для продаж.
Мой совет: всегда тестируйте оба подхода. Запускайте параллельные кампании, анализируйте цифры, делайте выводы. То, что сработало у меня, может не сработать у вас – и наоборот. Единственный способ узнать наверняка – проверить на практике.
И да, не забывайте про креативы. Даже самый крутой таргетинг не спасёт скучный баннер или слабое предложение.
