Запустить рекламу в Telegram Ads проще простого – все настройки умещаются на одном экране. А вот понять, насколько эффективно сработала кампания, уже сложнее. Telegram не собирает данные о действиях пользователей после клика, а статистика в кабинете довольно скудная. Давайте разберемся, какие метрики доступны и как извлечь из них максимум полезной информации.
Почему реклама в Telegram – это всерьез и надолго
К началу 2025 года месячная аудитория Telegram в России превысила 90 миллионов человек. Это огромный охват, и игнорировать такую площадку уже невозможно. По моим наблюдениям, многие компании только начинают осваивать рекламу в мессенджере, но те, кто уже протестировал этот формат, остаются в нём надолго.
Объявления показываются в самых заметных местах – внизу ленты канала после последнего поста или между публикациями. Пропустить их практически невозможно. Формат простой: текст до 160 символов, изображение или видео, ссылка. Можно добавить пару эмодзи для визуального акцента, но без фанатизма.
Приземлять аудиторию можно на сайт, в канал, на конкретный пост или в чат-бот.
Что показывает статистика в Telegram Ads
Telegram серьёзно относится к конфиденциальности пользователей, поэтому не отслеживает их действия за пределами мессенджера. Из-за этого статистика в рекламном кабинете выглядит скромно по сравнению с тем же Яндекс.Директом.
Вот что вы увидите в таблице со всеми объявлениями:
Просмотры – сколько раз объявление появлялось на экране пользователя. Важно: это не уникальные пользователи. Один человек может увидеть вашу рекламу несколько раз за день, и каждый показ будет учитываться отдельно.
Открытое видео (запуски видео) – если в объявлении есть видео, эта метрика показывает, сколько раз оно было запущено.
Клики (clicks) – количество кликов по объявлению: по кнопке, ссылке, заголовку.
Присоединилось (подписок) – сколько пользователей подписалось на канал или запустило бота после клика по объявлению.
CTR (кликабельность) – отношение кликов к показам. Классическая метрика для оценки привлекательности креатива.
CPM (стоимость за тысячу) – стоимость тысячи показов. Это ваша ставка, которую вы указываете при настройке.
CPC (цена за клик) – средняя стоимость клика. Помогает сравнить эффективность Telegram с другими рекламными системами.
CPS (стоимость подписчика) – стоимость подписчика канала или запуска чат-бота.
Потраченный бюджет / Оставшийся бюджет – потраченный и оставшийся бюджет объявления.
В подробной статистике конкретного объявления доступен график с просмотрами, кликами и подписками (если реклама вела на канал или в бот). Он помогает быстро оценить динамику: если просмотров почти нет, скорее всего, ставка слишком низкая. Если график резко обрывается – закончился бюджет.
Как отследить конверсии на сайте
Если ваша цель – продажи или заявки на сайте, без UTM-меток не обойтись. Добавьте их к ссылке в объявлении, и вы сможете отслеживать трафик из Telegram в Яндекс Метрике или Google Analytics: сколько пришло пользователей, что они делали на сайте, сколько из них совершили целевое действие.
UTM-метки выглядят примерно так:
Без них вы просто не поймете, откуда пришел трафик и насколько он качественный.
Лайфхак с промокодами. Если прямая ссылка на сайт в объявлении не подходит, можно использовать промокоды. Укажите уникальный код в объявлении или в посте, на который ведет реклама. Так вы отследите конверсии в офлайне или на сайте по использованию промокода. Только помните: промокод нельзя писать капсом и он должен быть грамматически корректным. Лучше добавить пояснение: «Промокод: AUTUMN20».
Старая схема через канал или бота. До лета 2023 года в Telegram Ads нельзя было вести напрямую на сайт – приходилось сначала приземлять пользователя в канал или бот со ссылкой. Этот способ работает и сейчас, но учтите два момента:
- Модерация может отклонить рекламу, если канал или бот существует только для редиректа на сайт
- Вы неизбежно потеряете часть трафика на промежуточном шаге
Пригласительные ссылки для каналов
Если вы продвигаете Telegram-канал, обязательно используйте пригласительные ссылки. Это уникальные ссылки, которые создаются в настройках канала для каждого источника трафика.
В статистике пригласительной ссылки видно, сколько людей вступило в канал именно по ней, с учетом отписавшихся. Это помогает точно понять, какая рекламная кампания или какой креатив сработали лучше.
Создать пригласительную ссылку просто:
- Зайдите в настройки канала
- Найдите раздел «Пригласительные ссылки»
- Создайте новую ссылку с понятным названием (например, «Реклама_сентябрь_2025»)
- Используйте эту ссылку в качестве целевой страницы в объявлении
Три практических совета по оптимизации
1. Тестируйте всё подряд
В Telegram Ads нет встроенных инструментов для A/B-тестирования. Придется делать это вручную: запускайте несколько объявлений с разными текстами, изображениями и таргетингами. Через несколько дней сравните CTR, цену за клик и цену за тысячу показов. Лучшие варианты оставьте, а слабые отключите.
Я обычно тестирую:
- Разные заголовки (эмоциональные и фактические)
- Разные визуальные эффекты (фото продукта и лайфстайл-съемка)
- Разные каналы для размещения
- Разные ставки CPM
2. Начните с минимальной ставки
Не спешите устанавливать высокую цену за тысячу показов с первого дня. Начните с минимальной рекомендованной ставки и постепенно повышайте ее, пока не увидите, что бюджет расходуется быстро и стабильно. Затем так же плавно снижайте ставку, пока не найдете оптимальный баланс: объявление показывается, показы идут, стоимость целевого действия адекватная.
Такой подход помогает не переплачивать и найти ту самую «золотую середину».
3. Следите за графиком расходов
График бюджета в статистике объявления – ваш лучший помощник. Он сразу покажет, где есть проблемы:
- Плоская линия без роста = ставка слишком низкая, показов почти нет
- Резкий обрыв графика = закончились деньги, реклама остановилась
- Скачкообразный рост = слишком высокая ставка, бюджет расходуется впустую
Проверяйте график хотя бы раз в день, особенно в первые дни после запуска кампании.
Что в итоге
Да, статистика в Telegram Ads не отличается глубиной. Здесь нет детализации по полу и возрасту, нет данных об уникальных пользователях, нет автоматической оптимизации. Но это не делает платформу бесполезной.
Ключ к успеху – комбинирование инструментов: UTM-метки для отслеживания конверсий на сайте, пригласительные ссылки для каналов, ручное A/B-тестирование креативов. Да, придётся приложить больше усилий, чем в привычных рекламных системах. Но результат того стоит: качественный трафик от вовлечённой аудитории, которая проводит в Telegram по несколько часов в день.
Главное – не пускайте аналитику на самотёк. Регулярно проверяйте метрики, тестируйте гипотезы, корректируйте ставки. И помните: даже скромная статистика при правильном использовании даёт ответы на все вопросы о том, «работает ли моя реклама?».
