Как маркетолог, я знаю: первый вопрос при работе с любой новой платформой – “А сколько стоит запуск?” В Telegram Ads система оплаты очень специфичная и зависит от того, какой рекламный кабинет вы выберете. Здесь есть свои подводные камни, особенно в отношении минимального бюджета и комиссий.
Пороги входа: три типа кабинетов
В Telegram Ads существует три основных типа кабинетов, каждый со своим минимальным бюджетом и валютой:
Евро-кабинет (через партнёров): прямое пополнение требует гигантского депозита (миллионы евро), но через официальных партнёров и агентства порог входа становится адекватным. Обычно достаточно пополнить баланс на сумму от 500 €. Это минимальный вход, но для полноценного теста я бы советовал иметь запас 1000 € и более.
Минимальная ставка CPM: около 1 € за 1000 показов.
TON-кабинет (криптовалюта): это кабинет, где вы платите монетами Toncoin. Порог здесь самый низкий: можно начать от 20 TON (это около 50–100 $). Но для серьёзных тестов лучше иметь хотя бы 250–500 $.
Минимальная ставка CPM: всего 0,1 TON за 1000 показов.
Stars-кабинет (внутренняя валюта): этот кабинет использует внутреннюю валюту “звёзды”, которые пользователи зарабатывают на платном контенте. Вы не можете просто купить их за деньги для рекламы. Для старта вам нужно накопить минимум 300–500 Stars.
Минимальная ставка CPM: около 50 Stars за 1000 показов.
Важно: минимального дневного бюджета в Telegram Ads нет. Вы просто закидываете общую сумму и распределяете её между кампаниями.
Способы оплаты: где крипта, а где посредники
Способ пополнения радикально отличается в зависимости от выбранной валюты:
- Евро-кабинет: здесь без посредников (агентств, реселлеров) не обойтись. Они принимают банковские карты или переводы. Но будьте готовы к комиссии агентства (15–30%) и обязательному НДС 20%. В итоге ваш “чистый” рекламный бюджет уменьшится примерно на 35–50% от суммы, которую вы внесли.
- TON-кабинет: пополнение происходит через Telegram Wallet (криптовалютный кошелёк). Вы покупаете Toncoin (например, на P2P-маркетах) и переводите в кабинет. Плюс: нет дополнительного НДС или комиссии платформы. Минус: реклама через TON-кабинет не показывается на территории России, что важно учитывать при таргетинге.
- Stars-кабинет: пополняется только за счёт звёзд, заработанных в канале. Деньги напрямую не вносятся. Плюс: нет комиссий и НДС. Платформа даже даёт бонус (скидку 30%) при конвертации звёзд в рекламный бюджет.
Где кроются дополнительные расходы? Наценки за оформление
Помимо комиссии агентства, ваш CPM (стоимость 1000 показов) может вырасти из-за вашего же креатива. Платформа взимает не прямую комиссию, а увеличивает ставку за премиальное оформление:
- Кастомные (премиум) эмодзи: +20% к вашей базовой ставке CPM.
- Логотип бренда: +30% к базовой ставке CPM.
Медиаформаты (картинка и видео): вам не нужно платить за саму возможность загрузить изображение или видео, но вы должны быть готовы к тому, что CPM автоматически возрастёт. По опыту, показ с картинкой дороже на 50%, а с видео — на 100% от базовой текстовой ставки. Это своего рода “наценка за вовлечённость”.
Пример: Если ваша минимальная ставка 2 €, то с эмодзи она станет 2,4 €, а с логотипом – 2,6 €. С видеороликом – 4 €. Всегда учитывайте эти проценты при планировании.
Как маркетологу спланировать бюджет и не слить деньги?
Оцените тестовый бюджет: для первой, серьёзной тестовой кампании, где вы проверяете разные креативы и аудитории, закладывайте 100–500 € на каждую гипотезу. Эксперименты с «парой десятков евро» не дадут адекватной статистики.
Дробите бюджет: не заливайте все деньги в одно объявление. Разделите общий бюджет (например, 500 €) на несколько мелких частей (по 50–100 €) и тестируйте разные вариации текста, креатива и каналов. Это позволит быстро отключать неэффективные объявления и перераспределять средства.
Масштабируйте плавно: когда найдёте работающую связку (объявление + канал), увеличивайте бюджеты постепенно – на 20–30% раз в несколько дней. Это позволит вам держать аукцион под контролем.
Выбирайте кабинет по задаче:
Для мелких тестов без посредников и НДС выбирайте TON или Stars (если подходит аудитория).
Для полноценных кампаний на РФ-аудиторию и работы с крупными суммами придётся работать через Евро-кабинет (и учитывать все комиссии).
Планируйте «чистый» бюджет: если агентство берёт 30% комиссии + 20% НДС, то из внесённых 500 € на рекламу дойдёт только около 350–400 €. Всегда рассчитывайте бюджет с учётом этих удержаний, чтобы не остаться с «пустым» счётом.
Контролируемый риск – ваш лучший друг в Telegram Ads. Начните с небольших тестов, найдите эффективные связки, а затем плавно наращивайте расходы. Так вы избежите слива бюджета и будете вкладывать только в проверенные кампании.
