За последние пару лет я потратил немало денег на рекламу в Telegram. И знаете что? Большую часть этих денег я потратил впустую. Просто потому, что совершал глупые ошибки, которых легко можно было избежать.
Сейчас у Telegram миллиард пользователей и триллион просмотров в месяц. Потенциал огромный. Но платформа специфическая, и если не знать нюансов, можно быстро потратить весь бюджет впустую.
Я собрал 8 самых болезненных ошибок, которые совершил сам, и расскажу, как их избежать. Возможно, кому-то это поможет сэкономить нервы и деньги.
1. Объединил кучу каналов в одну кампанию
Помню, я подумал: «А давайте запустимся сразу на 15 каналах в рамках одной кампании — будет круче!»
Получилась каша.
В чём изначально крылась проблема:
- Не понимаешь, какой канал работает, а какой сливает бюджет
- Нельзя подстраивать креативы под каждую аудиторию
- Бюджет расходуется непонятно как
- Если один канал не работает, приходится останавливать всё
Как надо: Один канал = одна кампания. Да, с настройкой придётся повозиться, но зато вы увидите реальную картину. Хорошо работающим каналам выделяете больше средств, а неэффективные отключаете без жалости.
2. Начал с максимальной ставки
«Поставлю побольше — точно покажут!» — подумал я и поставил 1 TON на тысячу показов вместо минимальных 0,10 TON.
Угадайте, что произошло? Правильно — бюджет улетел за пару часов, а толку ноль.
Правильная схема:
- Начинаем с минимума — 0,10 тона
- Если за полчаса показов не будет — добавляете 20 % к ставке
- Ждёшь ещё полчаса, смотришь на результат
- Повторяй, пока не начнёт показывать
Когда отключать канал: даже при конкурентной ставке:
- Стоимость подписчика в разы выше целевой
- Трафик отвратительный (сразу отписываются)
- Показов мало даже при высокой ставке
3. Не обращал внимания на пригласительные ссылки
Первое время я запускал рекламу и понятия не имел, откуда приходят подписчики. «Ну подписались и подписались», — думал я.
Это было тупо. Без пригласительных ссылок ты летишь вслепую.
Зачем они нужны:
- Видишь, с какого канала пришло столько людей
- Считаешь реальную стоимость привлечения
- Понимаешь, куда тратить бюджет, а куда — нет
Создавайте отдельную ссылку для каждой кампании — и будет вам счастье.
4. Не использовал UTM-метки для ботов
Если вы рекламируете бота, UTM-параметры — это святое. Например, такие: bot?start=channel_name
Что это даёт:
- Вы можете настроить разные приветствия для разных источников
- Вы отслеживаете весь путь пользователя — от запуска бота до покупки
- Видишь реальную ценность каждого канала
Я долго этим пренебрегал и в итоге не понимал, какой трафик реально конвертируется.
5. Создал один креатив для всех
«Зачем заморачиваться? Напишу одно объявление и размещу его везде» — ещё одна моя гениальная мысль.
Каждая аудитория уникальна. То, что сработало в канале о криптовалютах, может полностью провалиться в канале о кулинарии.
Что тестировать:
- Длина текста (иногда 3 слова работают лучше, чем 160 символов)
- Эмодзи (да-да, это важно)
- Тон: формальный или разговорный
- Призывы к действию
- Время показа
Минимум 4 разных креатива на канал. Меньше — не вариант.
6. Переключал канал во время рекламы
Однажды я запустил рекламу, а через день решил изменить название и описание канала. Реклама прошла модерацию, кампания остановилась.
Чего не следует делать после запуска:
- Не меняйте название и описание
- Не трогай аватарку и обложку
- Не удаляйте закреплённые посты
- Не меняй кардинально тематику
Всё это подготовьте заранее. Затем публикуйте контент и общайтесь с подписчиками.
7. Нарушал правила (по незнанию)
Модераторы Telegram довольно строгие. Пару раз мне по глупости отклоняли рекламу:
Частые косяки:
- Битые ссылки в объявлении
- Слишком агрессивные призывы («СРОЧНО ПОКУПАЙ!»)
- Канал выглядит заброшенным
- Контент не соответствует рекламе
Перед запуском перечитайте правила. Серьёзно, это сэкономит вам время.
8. Не рекламировался на собственном канале
Это было моё самое провальное решение. На моём канале крутилась реклама конкурентов, потому что я не догадался запустить свою.
Зачем рекламировать себя:
- Блокируешь конкурентов
- Продвигаете свои продукты среди лояльной аудитории
- Тестируешь новые креативы
- Вы контролируете весь пользовательский опыт
Теперь у меня всегда крутится своя реклама. Пусть даже это просто напоминание о канале.
Реклама в Telegram может быть очень эффективной, если подходить к ней с умом. Я наступил на все эти грабли, чтобы вам не пришлось этого делать.
Начинайте с малого, тестируйте всё подряд, следите за цифрами и не бойтесь отключать то, что не работает. Лучше потратить время на настройку, чем потом плакать из-за потраченных впустую денег.
