За последние пять лет рынок инфлюенс-маркетинга просто взорвался — он вырос в три раза и теперь оценивается в 33 миллиарда долларов. Все больше компаний понимают, что работать с блогерами выгодно. И если раньше все крутилось вокруг Instagram* и TikTok, то сейчас отличные результаты показывает Telegram.
Работа с инфлюенсерами обеспечивает быстрый охват, привлекает клиентов, увеличивает количество скачиваний приложений и продажи. Не нужно годами развивать свой канал — можно сразу получить доступ к готовой аудитории. Но вот вопрос: как среди тысяч каналов в Telegram найти тех, кому можно доверить свой бренд?
Разберёмся, почему этот вид маркетинга работает, и дадим практические советы по запуску кампаний.
Почему инфлюенс-маркетинг в Telegram работает
Многие до сих пор думают, что инфлюенс-маркетинг — это Instagram, TikTok и другие популярные соцсети. Но цифры говорят об обратном: эти платформы уже не так эффективны.
Посмотрите сами:
- В Instagram уровень вовлечённости снизился до 0,50 % — это на 28 % меньше, чем в прошлом году
- В TikTok тоже наблюдается снижение — с 2,65 % в 2023 году до 2,50 % в 2024-м
Блогеры на этих платформах борются с алгоритмами, которые решают, кто увидит их посты. Ленты забиты рекламой, и даже качественный контент может затеряться, если не платить за продвижение.
Telegram работает по-другому. Когда блогер публикует пост в своём канале, он сразу попадает в ленту всех подписчиков. Никаких алгоритмов. Сообщения выглядят более личными, и люди охотнее пробуют рекомендованные продукты.
Глобальный охват
Соцсетями пользуются более 5,4 миллиарда человек по всему миру. Telegram занимает в этой гонке седьмое место — им регулярно пользуются более миллиарда человек. Они общаются с друзьями, читают каналы, играют, торгуют криптовалютой, пользуются различными сервисами.
Высокая вовлеченность
Пользователи Telegram очень активны:
- Заходят в приложение 21 раз в день и проводят там более 40 минут
- 58 % активно комментируют посты в каналах
- Более трети пользователей получают push-уведомления от 1–5 каналов
В то время как активность в других социальных сетях падает, сообщества в Telegram набирают популярность. Приложение стало частью повседневной жизни миллионов людей, поэтому посты блогеров видят и на них реагируют.
Приватность как преимущество
Telegram построен на принципах конфиденциальности. Зашифрованные чаты, минимальный сбор данных, независимость от крупных корпораций — всё это привлекает людей, которые серьёзно относятся к безопасности.
Это особенно важно для крипто, финтеха и IT. Когда пользователи доверяют блогеру, они доверяют и брендам, которые он рекламирует.
1. Определите четкие цели
Прежде чем искать блогеров, нужно понять, чего хотите добиться. От цели зависит стратегия.
Хотите продаж? Предложите эксклюзивный промокод с ограниченным сроком, доступный только подписчикам канала. Это создаст ощущение особого предложения от проверенного источника.
Четкие цели помогают избежать недопонимания с блогерами. Когда вы говорите «хочу 1000 новых подписчиков» или «увеличить регистрации в приложении на 20%», всем понятно, к чему стремиться.
2. Выберите правильных блогеров
Теперь нужно найти тех, кто реально поможет бренду.
Ищите совпадения по нише и ценностям
Канал должен подходить вашей тематике и разделять ценности бренда. Нет смысла рекламировать фитнес-приложение в канале о готовке.
Оценивайте качество контента
Обратите внимание на регулярность публикаций. Посты должны выходить стабильно, но не слишком часто — это может раздражать. Изучите содержание: какие темы поднимает автор, как часто публикует рекламу.
Смотрите на вовлеченность, а не на количество подписчиков
Цифра подписчиков может обманывать. Главное — насколько активно аудитория взаимодействует с каналом.
Сравните просмотры с общим числом подписчиков, посмотрите, как часто люди комментируют и делятся постами.
Обращайте внимание на динамику просмотров. У здорового канала рост предсказуемый и стабильный. Если пост в первые часы набирает 10% просмотров, а потом резко подскакивает до 50-60%, скорее всего, админы накручивают трафик.
Лайфхак: подпишитесь на сообщества вашей тематики и изучите рекомендации Telegram. Так найдете нишевых блогеров, которых пропустили конкуренты.
3. Подготовьте понятные инструкции
Хорошее техническое задание — основа успешного сотрудничества. Чтобы блогер создал контент, который понравится его аудитории и будет соответствовать вашему бренду, включите в задание:
- Цели кампании
- Описание целевой аудитории
- Ценности бренда
- Требования к формату постов
- Ключевые особенности продукта
- Другие важные детали
Пишите кратко, но ясно. Блогеры лучше всех знают свою аудиторию, поэтому лучше дать общие рекомендации, чем диктовать каждое слово.
Договоритесь о границах публикации
Обсудите, что можно и нельзя публиковать за час до и после вашего поста. Убедитесь, что ваш контент не пересекается с важными личными событиями автора — если он публикует пост о свадьбе, ваша реклама потеряется.
Заранее узнайте, не работает ли блогер в этот день с конкурентами. Так ваше сообщение привлечёт максимум внимания.
4. Отслеживайте результаты и оптимизируйте процесс
Чтобы понять, что работает, нужно оценивать результаты и корректировать стратегию. Следите за:
- Общим охватом
- Вовлеченностью
- Кликабельностью (CTR)
- Конверсиями (регистрациями, подписками на канал)
Удержание не менее важно, чем рост. Если на канал подписалось много новых людей, но большинство из них быстро отписались, значит, трафик был нерелевантным.
Следите за органическими поисковыми запросами до, во время и после проведения кампании. Резкий рост числа поисковых запросов бренда в Google после запуска кампании свидетельствует о том, что она повысила узнаваемость бренда.
Каждую кампанию рассматривайте как эксперимент. Что работает — усиливайте, что не работает — убирайте, постоянно вносите коррективы.
5. Перед масштабированием протестируйте работу на небольших каналах
Размещение в каналах-миллионниках может быстро исчерпать бюджет. Лучше начать с небольших сообществ и протестировать разные форматы: кейсы, эксклюзивные скидки, короткие обучающие посты, инструкции.
Так вы поймёте, что цепляет аудиторию, а что нет. После тестирования можно смело переходить на более крупные и дорогие каналы.
Работа с блогерами, как и любой другой цифровой маркетинг, требует экспериментов. Понять, что работает для вашего бренда, можно только на практике. Иногда помогают мемы, иногда — прямолинейные сообщения.
Главное — тестировать, пока не найдёте свой рецепт. Telegram даёт уникальную возможность напрямую общаться с аудиторией через доверенных лиц. Используйте её правильно — и результат не заставит себя ждать.
* принадлежит компании МЕТА. Признана экстремистской и запрещена на территории РФ
