В Telegram Ads нет классического геотаргетинга, как в Google. Платформа строится на приватности, поэтому не отслеживает точное местоположение пользователя, не лезет в его браузер, не собирает поведенческий профиль.
Но при этом в Telegram вполне можно работать по городам и регионам. Просто делается это не через «выберите точку на карте», а через контекст и косвенные сигналы. Плюс для продвинутых задач есть отдельная история с евро аккаунтом.
Разберем по порядку.
Почему в Telegram нет прямого геотаргетинга?
Основная идея Telegram проста: минимум данных о пользователе.
Платформа:
- не использует личные данные для рекламы,
- не следит за историей браузера,
- не строит детальные профили.
Поэтому привычного для нас набора «страна — город — район — радиус» здесь нет.
Реклама в публичных каналах показывается не потому, что платформа знает, где живет человек, а потому что понимает, какой контент он читает.
По сути, геотаргетинг в Telegram строится не вокруг пользователя, а вокруг каналов.
Какие гео-сигналы Telegram все-таки использует?
Полного отказа от геоинформации нет, но она очень базовая.
Telegram опирается на три вещи:
- Регион по IP
Примерное понимание, из какой страны пользователь.
- Язык интерфейса
Язык приложения часто хорошо показывает культурную и географическую привязку.
Например, русскоязычный интерфейс в Германии — это уже потенциальная аудитория для русскоязычных сервисов.
- Аудитория канала
Самый важный сигнал. Если человек подписан на канал «Новости Казани» или «Работа в Тбилиси», это гораздо более сильный гео-маркер, чем IP.
В обычном аккаунте мы комбинируем:
- страну,
- язык приложения,
- язык контента канала,
- конкретные каналы и тематики.
Так и получается рабочий «геотаргетинг без геотаргетинга».
Официальные настройки и роль языка
В стандартном Telegram Ads кабинете у нас есть:
- выбор страны (GEO),
- выбор языка приложения,
- выбор языка контента канала,
- тематики каналов,
- таргетинг на подписчиков конкретных каналов,
- исключения (по темам и каналам).
Стратегия простая:
- страна задает общий контур,
- язык приложения и каналов помогает отсеять нерелевантных,
- каналы «доделывают» точность.
Плюс обязательно используем исключения, чтобы не показываться:
- в нерелевантных тематиках,
- на каналах с плохими метриками,
- в «шумных» сегментах.
Ограничения креатива в локальных кампаниях
Очень важный момент:
Telegram не разрешает в тексте рекламы обращаться к пользователю через личные характеристики. Это касается и локации.
То есть нельзя писать:
- «Вы из Казани?»
- «Ищете работу в вашем городе?»
- «Жители района Х, это для вас».
Текст должен быть нейтральным, без персонализации по месту.
Локальность достигается не через формулировки в креативе, а через контекст показа. Если реклама идет в локальном канале, пользователь сам считывает, что оффер «его», даже без прямого обращения.
Евро аккаунт: когда стандартного кабинета уже мало
Дальше подключается взрослая история — евро аккаунт.
По сути это «про-версия» Telegram Ads, которая дает:
- более точный геотаргетинг (вплоть до города и региона),
- доступ к большему числу стран и гео,
- возможность использовать внешние ссылки,
- более гибкое управление сложными воронками (CPA, депозиты, регистрации и т. д.).
Если вы работаете в вертикалях:
- финансы,
- iGaming,
- e-commerce,
- сложные CPA-воронки,
и вам критична точность «город в стране Х», стандартного TON-кабинета может быть объективно мало.
С евро аккаунтом геотаргетинг становится уже не косвенным, а нормальным: страна — регион — город. При этом никто не отменяет работу с каналами и контекстом, просто появляется дополнительный технический уровень контроля.
Новые рынки и гео через Euro Account
Еще один плюс Euro Account — доступ к новым быстрорастущим рынкам:
- Бразилия,
- Индия,
- Индонезия,
- Саудовская Аравия,
- страны MENA,
- ряд GEO в LATAM и APAC.
Там сейчас:
- CPM часто ниже, чем в классических Tier 1,
- конкуренция еще не на максимуме,
- можно зайти «раньше других» и занять хорошую долю рынка.
Логика та же, что и всегда в перфомансе: кто первым приходит в новый гео с нормальной стратегией и вменяемыми ставками, тот долго снимает сливки.
Location hacking: гео через каналы
Если евро аккаунт недоступен или нет задачи покупать доступ до городов ради одной локальной кампании, выручают классические «костыли», которые на самом деле работают очень хорошо.
Это location hacking.
Суть:
- мы ищем каналы с явной привязкой к городу, району, ЖК, региону,
- например: афиши города, локальные СМИ, чаты жилых комплексов, районные новости,
- и таргетируемся именно на них.
Плюс слой:
- локальная повестка (пробки, ремонт дорог, местные события, конкретные площадки),
- региональный сленг или локальные диалекты,
- иногда тип устройства как косвенный индикатор платежеспособности (например, iOS в конкретных городах).
Так можно делать:
- гиперлокальный таргетинг для застройщиков,
- продвижение офлайн бизнеса,
- локальные услуги и мероприятия.
По точности это часто даже лучше классического «городского» геотаргетинга в других платформах, потому что вы попадаете в реальное сообщество людей, которые не просто «живут», но и вовлечены в локальную повестку.
Деньги, CPM и конкуренция по гео
Telegram работает по CPM-модели. Формально минимальная ставка фиксированная, но реальные цены сильно отличаются по гео и каналам.
Типовая картина:
- Tier 1 (Европа, англоязычные страны) — CPM выше, конкуренция большая, ставки могут доходить до заметных значений.
- новые и развивающиеся рынки (например, Казахстан, Бразилия и др.) — CPM ниже, можно дешево тестировать креативы и воронки.
Важно понимать:
- даже если средний CPM по стране низкий, конкретные локальные каналы с «жирной» аудиторией будут стоить дороже,
- за хорошие локальные плейсменты придется конкурировать ставкой.
Но при правильной стратегии это нормальная инвестиция: вы платите дороже за показ, но получаете:
- более высокий CTR,
- более высокие конверсии,
- в итоге выгодный CPA / CPL.
Тактический чек-лист для гео-кампании в Telegram
Соберем все в практическую последовательность.
- Определяемся с воронкой
Куда ведем трафик:
- на канал (растим медиа-актив),
- в бота (анкеты, заявки, квизы, бронирования),
- на сайт (чаще через Euro Account, где разрешены внешние ссылки).
- Понимаем, какой аккаунт нам нужен
- локальный бизнес, тесты, мягкая география — обычно хватает базового кабинета + location hacking;
- сложные GEO, Tier 1, жесткий CPA — имеет смысл рассматривать Euro Account.
- Делаем аудит каналов
Составляем список:
- локальные СМИ,
- городские и районные каналы,
- ЖК, ТЦ, локальные комьюнити,
- нишевые локальные блоги.
В идеале десятки каналов, а не 3–5.
- Настраиваем язык
- язык приложения пользователя,
- язык контента канала.
Так фильтруем аудиторию, которая точно поймет оффер и контент.
- Учитываем правила модерации
В тексте объявления:
- не упоминаем место жительства пользователя,
- не задаем вопросы вида «Вы из такого-то города?»,
- не привязываем оффер к личным данным.
Локальность считывается за счет самого канала, а не текста.
- Работаем со ставкой
- начинаем с адекватного CPM,
- смотрим, есть ли показы и статистика,
- повышаем ставку на тех сегментах и каналах, где:
- хороший CTR,
- нормальный CPL / CPA.
- хороший CTR,
- Тестируем креативы до запуска
В Telegram нельзя «подкрутить» уже запущенное объявление. Хотите что-то поменять — по сути запускаете кампанию заново. Поэтому:
- заранее делаем несколько вариантов текста,
- тестируем в разных группах каналов,
- потом усиливаем то, что сработало.
Геотаргетинг в Telegram Ads — это не про «добавить точку на карте».
Это про:
- понимание, какие каналы читают нужные вам люди,
- работу с IP, языком интерфейса и языком контента,
- location hacking через локальные сообщества,
- и, при необходимости, про евро аккаунт с полноценными гео-фильтрами и внешними ссылками.
В Telegram выигрывает не тот, кто «нашел кнопку гео», а тот, кто умеет подобрать правильный контекст и собрать вокруг себя нужные каналы и аудитории.
